29 мар 2015, 18:37
 Блог компании:Biksiko Group

Как продавать онлайн

Как продавать онлайн
С каждым днем все большее значение придается теме продвижения товаров в сети. О том, как продавать онлайн, написано немало статей, советов, проведено много вебинаров и дискуссий. Тем не менее, основными постулатами продолжают оставаться грамотное продвижение сайта, высокое качество товара и компетентность самого поставщика.

Онлайн-продажи зависят от 3 аспектов, а именно:

• Выбранной тактики продаж;

• Используемые инструменты продвижения в сети;

• Правильного выбора спонсорских и партнерских программ.



Каждый из этих пунктов стоит рассмотреть отдельно.


 

Тактика продаж



Данный аспект зависит от того являетесь ли вы непосредственным производителем или единственным импортером эксклюзивного товара.

Производители часто используют тактику оптовых продаж, что позволяет им компенсировать низкие цены большим количеством товара (то есть, получить ту же прибыль и одновременно привлечь ценой). Главным козырем остается честность компании и качество товара: особенно на первых порах репутация на два-три порядка важнее сиюминутной прибыли. Потратить деньги на повышение качества товара весьма выгодно, т.к. позволяет частично экономить на рекламе: вы приобретаете не только постоянных оптовых клиентов, но и их великолепные рекомендации.



Чтобы распространить информацию о компании еще дальше, стоит воспользоваться стратегией многих зарубежных компаний. Они бесплатно предоставляют примеры своей продукции известным продавцам и блоггерам с тем, чтобы отзыв о марке и производителе был опубликован на ресурсе. На первый взгляд – дорого и бессмысленно, но на самом деле, люба реклама обойдется дороже и охватит весьма небольшое количество целевой аудитории.

Пользоваться исключительно этим методом, разумеется, не стоит. Лучше всего включить это в общую тактику в качестве подпункта.



И, наконец, популярный прием сетевых магазинов: распродажи, подарки, скидки и акционные предложения. В основном, этот способ используется не производителями, а перекупщиками.

За счет того, что наценка на товар в интернет-магазинах составляет гораздо меньше, чем у обычных точек продаж, продавцы могут позволить себе выставить популярный товар по очень низкой цене, повышая посещаемость ресурса.

Подарки будут полезны и во втором пункте – продвижении в сети.


 

Продвижение в сети



В первую очередь, необходимо четко определиться с целевой аудиторией (обычно это напрямую зависит от специфики товара). Параметры ЦА необходимо ввести в сервисы контекстной рекламы, составив объявления и выбрав фразы-ключи, по которым ваш магазин можно будет найти в сети.



Не стоит забывать также про непосредственное живое общение. Для этого нужно использовать все доступные сервисы: от соцсетей до собственного блога.

Размещать в блоге исключительно рекламу не следует: прежде всего, нужно спокойно, грамотно и информативно отвечать на вопросы о товаре и размещать статьи близкой тематики. В таком обрамлении неброская качественная реклама будет смотреться гармонично. Для того, чтобы о товаре узнало как можно больше пользователей, можно заняться также продвижением блога.



Компетентного специалиста быстро заметят и на форумах схожей тематики. Точные грамотные ответы и комментарии создадут хорошую репутацию товару, т.к. несколько человек из ста не поленятся найти товар в интернете. А вот спамить ссылками и откровенно рекламировать товар не стоит: на форумах это быстро приводит к блокировке аккаунта.



После этого следует задуматься, на что, в первую очередь, обращает внимание пользователь, зашедший на сайт? Разумеется, на дизайн. Однако сделать страницы в не слишком яркой и раздражающей цветовой гамме недостаточно. Нужно учесть много противоречащих параметров: например, желание покупателя видеть товар «лицом» и время загрузки сайта, которое увеличивается за счет открытия картинок. Здесь необходимо найти оптимум – так же, как и между оригинальностью оформления и сдержанностью тонов и форм.



Создание проекта (будь то простенькая «визитка», корпоративный сайт, портал или интернет-магазин) стоит доверить специалисту. Кроме непосредственно написания и верстки сайта он может дать вам немало советов по продвижению и наполнению ресурса.

Примечание: обязательно создание версии сайта для мобильных устройств.



Чтобы учесть пожелания пользователей и увеличить популярность ресурса, необходим регулярный мониторинг статистики сайта, а также возможность общения с пользователями.

Нужные вам статистические показатели: время, проведенное на страницах (в среднем), частота просмотра страниц и общая частота посещения ресурса.



Возможность общения же реализуется за счет создания всяческих анкет и получения дополнительных бонусов пользователем после их заполнения. Это поможет не только изучить рынок, узнать мнение пользователей и учесть их замечания в будущем, но и распространит и прорекламирует продукцию за счет получения подарков.


 

Выбор партнеров и спонсоров

 



Спонсорство того или иного мероприятия – хороший способ привлечь не только внимание ЦА, но и заслужить упоминание в СМИ. Заказные статьи, даже не слишком большого объема, с упоминанием товара – дорогое удовольствие. Но можно получить то же самое, совместив непосредственный контакт с аудиторией с опосредованным (через СМИ). Например, удачным решением является спонсорство какого-либо тематического мероприятия. Главными условиями успешности спонсорства являются:



• Наличие рекламы на мероприятии

Как правило, перечисление спонсоров и даже регулярное упоминание о нем (если вы являетесь главным спонсором) не привлекает особого внимания аудитории. Хорошо оформленные стенды, яркие листовки, конкурсы с призами, купоны на скидки обойдутся дешевле вашего участия в мероприятии и сделают спонсорские траты осмысленными.



• Масштабность мероприятия

Масштабная реклама самого мероприятия не только привлечет внимание ЦА, но и заставит СМИ обратить на него внимание, что гарантирует упоминание спонсора абсолютно бесплатно.



Продажа через партнера также положительно скажется на общих доходах. Условия договора должны быть выгодными для вашего партнера: чем больше он будет мотивирован к продаже, тем быстрее ваш продукт (товар) приобретет популярность.



Одним из специфических видов партнерства с целью рекламы можно назвать взаимное продвижение. Объединившись с интерент-магазинами схожей тематики, вы сможете рекламировать свой товар на их ресурсе, взамен предоставив площадки под рекламу их продукции.

Создание такого партнерства должно предваряться тщательным изучением отзывов о магазине, статистики и репутации ресурса. Разместив рекламу на сайте с некачественным товаром, можно только навредить собственному бизнесу.

Теги Статьи
Комментарии
0 Комментариев
Оставить комментарий
Отправить
Внимание
Внимание
Внимание
Задать вопрос
?
Для этой страницы есть подсказки
ПОКАЗАТЬ ПОДСКАЗКИ
Не показывать больше это сообщение тут
Восстановить пароль